东华理工大学

本科 勘查技术与工程

凤龙湾小镇旅游度假区
营销策划经理

工作内容：根据公司整体战略规划，研究景区及各项目产品卖点与亮点，明确营销目标及规划，并带领团队落地执行。 一、整体战略规划： 1、营销战略：制定符合景区和各项目要求的中长期发展营销策略，并对执行结果进行分析评估。 2、营销部署：负责市场营销模块整体工作的把握和部署，拟定各阶段工作计划，并确保各项工作的计划性开展。 3、体系建立：根据公司定位与发展规划，从0到1建立营销体系，并不断完善优化。 4、品牌计划：制定公司品牌发展计划，包括品牌定位、形象规划，并指导实施、跟进与总结。 二、品牌卖点分析：定期带领营销团队分析游客需求，同时深入挖掘景区产品的卖点与亮点，对产品加以直观、富有吸引力的描述，并策划编辑营销内容、主题营销活动，力求打动游客及消费者，从而提升转化率与成交率。 三、市场调研：持续分析行业市场动态，定期组织市场调研，及时获取市场信息，分析政策、行业及竞争对手现状，为景区、各项目及公司发展提出营销策略及建议，协助公司健康发展。 四、新媒体管理： 1、平台运营：负责景区项目各OTA平台的运营管理及各渠道自媒体平台的日常运营、开发维护与推广工作，同时对用户及粉丝进行社交维护。 2、文案撰写：结合公司形象与景区特点，输出品牌即时宣传工具，媒体营销、活动营销等原创文案的撰写工作。 3、热点抓取：实时捕捉社会及行业热点并形成自品牌借势手段，同时根据行业导向及游客需求，策划相关推文、自媒体拍摄计划，并及时进行优化。 五、活动策划：负责统筹策划景区项目各节假日节点的线上、线下活动并组织带领团队落地执行，以达到项目品牌宣传及活动引流目的。 六、渠道拓展：组织实施媒体公关活动，分析筛选适合项目品牌推广及活动营销的各线上、线下媒体资源，与重点媒体洽谈合作，对接相关合作事宜，协调处理媒体方面的公共关系，并对合作内容及效果进行监控分析，以及时调整优化。 七、推广宣传：负责景区形象定位和推广宣传，监控营销宣传活动、线上线下各平台渠道等具体工作落实情况，并与运营部门及时进行推广效果分析，结合流量及销量统计结果及时调整推广，达到最佳效果。 八、团队管理：定期对营销团队成员进行业务指导和培训，做好团队激励，共同提升业务能力。

石林冰雪海洋世界主题乐园
营销推广经理

工作内容：全面负责景区项目市场推广、品牌、公关、活动等方面的营销方案和实施方案，带领团队达成公司既定指标。 一、销售协助：根据公司年度经营战略及目标，组织开展各类营销活动、公关活动等，全力协助完成销售目标。 二、营销策略： 1、结合景区内外部情况，根据经营目标，组织制定并实施各类营销方案和营销计划。 2、定期对景区销售情况进行分析，并结合市场变化不断改善现有的营销策略。 三、活动策划：负责统筹策划公司项目全年各节假日节点的线上、线下活动计划，并带领团队落地执行或与第三方公司协作组织协调公司各部门配合落地执行，且配合各线上线下推广资源及渠道以达到项目品牌宣传及活动营销引流目的。 四、推广宣传： 1、负责景区对外品牌宣传工作，组织开展各类公关活动，树立景区形象，提高知名度。 2、熟练运用新媒体宣传、维护并扩大景区品牌知名度与美誉度。 3、与项目客源地内的各线上、线下媒体单位建立良好关系，根据全年营销推广计划及节假日节点营销活动计划广泛宣传景区内容及活动，多维度做好品牌传播及引流转化。 五、渠道管理： 1、建立、开拓并维护景区的客户渠道，整理维护客户资料，维护原有销售渠道的同时，拓展异业合作新渠道。 2、与酒店、旅行社、各类俱乐部等建立广泛的合作关系，做好第三方资源的合作洽谈工作。 3、运营管理及拓展景区小程序，OTA等各线上渠道，定期做好流量统计及经营分析，并不断优化完善，以促进品牌信息及流量曝光，提升线上渠道营业增长。 六、市场分析：定期收集市场信息和客源情况并做好分析，全面掌握市场现有情况，经归纳后向公司提出建设性意见。 七、新媒体运营： 1、卖点分析：定期带领团队分析客户需求，同时深入挖掘产品的卖点与亮点，并策划相关的新媒体营销内容及活动。 2、平台运营：独立运营管理项目各新媒体平台，根据时间节点、项目主题需求输出不同内容，把控发布时间及频率，为用户策划与提供优质、有高度传播性的内容。 3、文案撰写：结合公司形象、品牌调性与产品特点，负责新媒体平台相关内容的撰写、编辑工作。 4、渠道推广：挖掘新媒体推广渠道，开拓有效资源，包括但不限于微信公众号、小程序、抖音、小红书、微博等。 5、用户管理：挖掘并分析用户使用习惯、情感及体验感受等，提高用户关注度和活跃度，并与之产生有效互动，同时整合资源，形成营销传播方案。

全国连锁亲子乐园（商场）
运营总监

工作内容：任职期间，前期负责6家儿童乐园新门店的开业筹备、营销及运营管理、市场拓展、活动策划及执行；后期负责儿童乐园的4家分店管理工作，主要工作内容包括但不限于店内运营、市场营销、异业合作等。 一、前期筹备:负责开园前期的各项工作管理，包括但不限于市场调研、数据分析、市场推广与拓展等。 二、市场推广:全面负责营销宣传、活动推广、品牌公关等方案的制定和实施，不断扩大市场占有率和品牌知名度。  三、运营管理:负责乐园项目的营销组织与日常管理工作，确保项目营销的正常运行。 四、团队搭建:负责团队建设和管理工作，制定适宜、可操作性的绩效考核制度并确保有效执行。

项目名称：文旅景区及主题乐园项目

担任职位：营销负责人
项目介绍：
项目描述 「项目营销负责人」：负责日常景区及乐园项目的营销推广及活动策划执行，制定总体规划与分项计划，并对活动及宣传推广效果进行全程跟进。 代表项目包括但不限于《文山州庆月》、《首届石林冰雪国际狂欢节》、《第二届石林冰雪国际狂欢节》、《冰雪大闯关》、《大理州庆月》、《全民短视频大赛》、《线上618活动》、《网红打卡》、《凤龙湾小镇》等。 主要职责：1、文案创意：结合热点，挖掘项目及品牌内涵与形象诉求，制定创意策略文案，并产出创意概念；精准把控文风，并能及时准确的根据效果反馈和需求内容进行调整。 2、创意支持：根据整体规划、品牌和已知的客户需求，对各发布渠道所需的物料及文案提供制作、撰写的创意及方向，为活动项目传播提供切实可行并符合项目本身的创意内容。 3、卖点挖掘：提炼产品创意以及挖掘卖点等产品文字信息的整体规划和整合。 4、活动执行：做好各项目活动的现场管理，将每处细节落地实施，最大化达到客户需求。 5、视频内容策划：负责视频内容的选题、策划、创意构思、文案脚本及分镜创作，提升内容质量和传播度，提高用户的关注度及用户粘性。 项目业绩： 1、线上：通过多维度、多手段的活动营销策划、新媒体策划等方式，在历届项目活动中，线上粉丝量、活跃量及互动量均大幅度提升，单次最高提升75%+，新媒体渠道包括但不限于抖音、微信公众号、微博、小红书等。 2、线下：精准捕捉项目特点及时间节点，从而使线下活动参与人数大幅度增长，单次最高提升50%+，直接带动景区营收增长，有效提升品牌知名度及口碑。